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6台AB双液灌胶机的订单,我选择了放弃!

发布日期:2012-07-28 02:32:27               作者:奥松

2012年是特殊的一年,也是市场经济不景气的一年,但我却选择了放弃6台AB双液灌胶机的订单。 其实这个客户也是我司的一个老客户了,近两年来一直使用我司的气压式的AB双液灌胶机,使用效果还不错,因以前月产量不大,所以普通式的双液点胶机也能满足需求。最近客户公司接了一个200多万的订单,交货期是3个月。于是客户公司的采购刘先生打电话给我,需签一份6台灌胶机的合同,很快合同就回传了。我的合同付款条件是预付总合同的30%做为订金,合同生效,其余的货到验收后付清,交货期是5个工作日。从采购到生产5个工作日的交期也是非常紧张的了,一天两天过去,我司还没收到订金,到第三天了,采购刘先生来电话说能不能不交订金,把货送过来再付全款?我回答说公司有规定,也有难处。以前公司也有客户拖款的现象,货送到了几个月收不到货款。我极力去说服,可是仍然没有起色,最后我只好选择了放弃。 无论是从事点胶机还是别的产品销售过程中这样的案例很多,也是“仁者见仁,智者见智”的事情,其实是没有标准答案的。做生意讲究的是双赢,作为生产企业,我们在价格和约定合理的期础上,侧重的是提供产品的质量和服务。如果客户一味地在价格和付款方式上纠结,实际上是缺乏诚意的表现,而且很难达成共识,无论是我们的客户还是供应商,大家都应站在共同发展的基础上顺利地愉快地合作。http://www.autodianjiaoji.com
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