6台AB双液灌胶机的订单，我选择了放弃！

2012年是特殊的一年，也是市场经济不景气的一年，但我却选择了放弃6台AB双液灌胶机的订单。 其实这个客户也是我司的一个老客户了，近两年来一直使用我司的气压式的AB双液灌胶机，使用效果还不错，因以前月产量不大，所以普通式的双液点胶机也能满足需求。最近客户公司接了一个200多万的订单，交货期是3个月。于是客户公司的采购刘先生打电话给我，需签一份6台灌胶机的合同，很快合同就回传了。我的合同付款条件是预付总合同的30%做为订金，合同生效，其余的货到验收后付清，交货期是5个工作日。从采购到生产5个工作日的交期也是非常紧张的了，一天两天过去，我司还没收到订金，到第三天了，采购刘先生来电话说能不能不交订金，把货送过来再付全款？我回答说公司有规定，也有难处。以前公司也有客户拖款的现象，货送到了几个月收不到货款。我极力去说服，可是仍然没有起色，最后我只好选择了放弃。 无论是从事点胶机还是别的产品销售过程中这样的案例很多，也是“仁者见仁，智者见智”的事情，其实是没有标准答案的。做生意讲究的是双赢，作为生产企业，我们在价格和约定合理的期础上，侧重的是提供产品的质量和服务。如果客户一味地在价格和付款方式上纠结，实际上是缺乏诚意的表现，而且很难达成共识，无论是我们的客户还是供应商，大家都应站在共同发展的基础上顺利地愉快地合作。http://www.autodianjiaoji.com