客户选产品只是考虑价格吗？

客户选产品只是考虑价格吗？ 昨天公司举行了一次隆重的销售研讨会，同事们都各抒已见，其中针对一个重要的问题展开了讨论：客户选产品只是考虑价格吗？ 客户买产品到底看什么？是重视价格还是重视质量，是取其一还是兼而有之，下面我们来分享一个公司发生的案例: 我们曾接待过一位采购点胶机的客户――成都刘先生，刘先生是通过我们的网站找到我们公司的，电话中先是问了很多技术问题，并和我们详细说明了自己的情况：他有两款新产品需要有点胶工艺，数量很大，需要采购2台点胶机。 交流之中，我们可以感觉到他对需要什么类型的点胶机其实并不是太了解，黄总就帮他分析他的情况，推荐他使用齿轮泵双液点胶机——因为客户的胶水是A胶和B胶混合，且A胶粘度很稠，用普通气压式的点胶机很难将粘度高的胶水压出来，所以客户必须要选择这款机型。在报了方案和价格之后，客户第二天给我们回电话了，说广州能买到这样的，我们的比广州的贵好几千一台，他说可能会选择价格便宜点的。 价格比我们便宜的点胶机我们相信有，但同样配置和质量比我们便宜的肯定不可能，于是我们就告诉这个客户的这种价格能买到会是什么样的点胶机，如果他不信，可以按照这些提示去证实一下。客户犹豫的表示先先考虑一下，反正他要2台，不然先各买一台试试看。 经常来压价的客户很多，但我们非常清楚什么配置和质量是什么价格，所以我们总是给客户比较和思考的时间，结果估计客户肯定是去调研了，而且情况也确实是我给他分析的那样，因为过了几天刘先生打电话决定就买2台我们的点胶机了，便宜的那台也不考虑了。 这件事说明产品的质量还是客户始终考虑的重点，谁说客户不会选择价格贵的产品。站在客户的角度自然希望价格实惠但质量过关的产品，现在行业中比我们贵的点胶机很多，比我们便宜的也不少，说到便宜的，有的和我们一台齿轮泵的价格也相差无几，这样的情况估计懂行的客户也应该有自己的判断吧，但为了争取订单降低质量和价格的事，应该不是一个有责任感的企业所追求的吧！ 本文由深圳市奥松电子有限公司原创，转载请注明： www.szaosong.cn！